為提升公司員工的業(yè)務(wù)素養，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員重新認識自己，學(xué)會(huì )分析并正確處理自己在OTC營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到問(wèn)題，提升自我營(yíng)銷(xiāo)管理能力，9月27日，聚仁堂藥業(yè)有限公司特邀中國保健品協(xié)會(huì )工作委員會(huì )委員、國家食品藥品監督管理局培訓中心講師楊澤老師作了《OTC營(yíng)銷(xiāo)管理和連鎖合作》的專(zhuān)題培訓。來(lái)自遼寧、河北、河南、湖北、廣東及江西6省營(yíng)銷(xiāo)代表共60多位營(yíng)銷(xiāo)精英參加了本次學(xué)習。

　　楊澤老師的《OTC營(yíng)銷(xiāo)管理和連鎖合作》課程從OTC整體營(yíng)銷(xiāo)工作內容、傳統OTC營(yíng)銷(xiāo)工作團隊建設、城市OTC營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)、連鎖合作工作的KA經(jīng)理的基本技能等方面，向大家講解了醫藥行業(yè)OTC整體營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，包括商業(yè)渠道管理與渠道促銷(xiāo)、縣下VIP終端工作、城市OTC連鎖性質(zhì)分析以及非傳統OTC營(yíng)銷(xiāo)模式等。在培訓過(guò)程中，楊澤通過(guò)列舉大量事例，向大家分享了醫藥銷(xiāo)售技巧知識。他說(shuō)，抓住連鎖藥店的需求，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)手段，往往事半功倍。在下午的培訓中，楊老師通過(guò)對未來(lái)藥店經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析，重點(diǎn)闡述了連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)和功能。作為以生物醫藥產(chǎn)品為銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人員，掌握客戶(hù)需求及工作運作模式暨連鎖和單體藥店的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)是十分必要的，對開(kāi)展針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)施提供可行性。

　　據了解，此次培訓受到集團總部和公司領(lǐng)導高度關(guān)注和支持，是聚仁堂藥業(yè)公司依托央視品牌傳播平臺，竭力將聚仁堂藥業(yè)打造成國內感冒類(lèi)中成藥第一品牌之后的一次內訓。

?

(集團文宣部)